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May 12, 2023

라디오 판매에 있어 사람의 손길에 관한 구식은 없습니다.

“디지털 구매자는 다르며 괜찮습니다. 그들은 올바른 구매자가 아닐 수도 있습니다

"디지털 구매자는 다르며 괜찮습니다. 어쨌든 그들은 귀하가 판매하기에 적합한 구매자가 아닐 수도 있습니다."

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라디오 광고 구매에 있어서 우리는 멍청하거나 멍청하지 않습니다. 라디오 광고 영업 담당자가 되는 것은 일부 광고 구매자에게는 오래된 일입니다. 다른 사람들에게 우리는 광고를 수행하는 방법에 대한 책을 씁니다. 그 고객을 찾아보세요!

디지털 자동 광고 구매 플랫폼인 AudioGo는 라디오 광고 판매를 구식으로 설명하고 자동 구매가 더 똑똑하다고 썼습니다. 기술과 자동화, 즉 프로그래밍 방식 구매와 함께 성장하고 라디오 영업사원에 대한 관점을 바꾼 일부 구매자에게는 이것이 사실이라고 확신합니다. 그들은 라디오 판매 담당자가 프로세스에 가져오는 고유한 가치를 보지 못합니다.

디지털 구매자는 다르므로 괜찮습니다. 어쨌든 그들은 당신이 팔기에 적합한 구매자가 아닐 수도 있습니다. 다른 많은 지역 직접 고객은 광고 구매를 자동화하는 알고리즘을 사용할 준비가 되어 있지 않습니다. 그들은 인간적인 손길, 도움의 손길, 어떤 알고리즘도 대체할 수 없는 전문 지식을 원합니다. 너. 라디오 영업사원은 이러한 유형의 고객에게 가치를 더합니다. 여기에 우리가 그렇게 하는 이유와 우리가 구매 미디어의 "멍청하고 멍청한" 사람이 아닌 방법이 있습니다.

일대일 맞춤 상담

라디오 영업사원은 적절한 대상 청중과 예산 내에서 고객의 목표를 달성할 수 있는 구체적인 솔루션을 제공합니다. 우리는 고객의 비즈니스를 더 잘 이해할 수 있도록 실시간 상호 작용을 허용하여 완벽한 광고 전략을 일치시킬 수 있습니다. 우리는 최고의 실시간 FAQ 페이지입니다. 강력한 고객 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 알고리즘을 기반으로 신뢰와 협업, 장기적인 파트너십을 어떻게 만들 수 있을까요?

전문 지식과 업계 지식

대부분의 성공적인 라디오 영업사원은 수년간의 경험을 통해 습득한 귀중한 전문 지식과 업계 지식을 보유하고 있습니다. 20%의 담당자가 80%의 업무를 수행합니다. 수의사는 6a-8a, 4p-6p 및 라이브 승인 장소에 대해 모두 알고 있습니다.

우리는 청중 인구통계의 변화, 프로그래밍 동향, 효과적인 메시지 전략과 같은 라디오 광고의 미묘한 차이를 이해합니다. 우리는 광고 캠페인의 효과를 극대화할 수 있는 훨씬 더 많은 정보를 바탕으로 (그리고 시간을 절약하는) 결정을 내리도록 고객에게 조언할 수 있습니다. 어떤 알고리즘도 그것을 볼 수 없습니다.

맞춤형 솔루션

자동화된 프로그래밍 방식 구매는 편리함을 제공할 수 있지만 너무 맞춤화된 솔루션은 아닙니다. 우리는 각 고객의 고유한 요구를 충족시키기 위해 광고 캠페인을 맞춤화합니다. 우리는 효과적인 전략을 수립하기 위해 특정 대상 고객의 선호도, 위치 및 경쟁 시장 동향을 고려합니다. 우리는 실시간 피드백을 듣고 결과를 얻습니다. 알고리즘은 미리 정의된 매개변수에 의존하며 맞춤설정할 수 없습니다.

네비게이터

광고 구매는 규정, 업계 표준, 시장 동향이 끊임없이 변하기 때문에 복잡할 수 있습니다. 라디오 영업사원은 장애물을 예측하고 적극적인 솔루션을 제공하는 경험을 갖고 있습니다. 또한 예산 책정, 협상 및 기타 미디어 구매에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 알고리즘에는 직관력이 부족하고 미지의 것을 처리할 만큼 빠르게 움직일 수 없습니다.

자동화와 알고리즘은 특정 구매자에게 그 자리를 차지하지만 고객에게 제공하는 가치를 상기하십시오. 맞춤형 컨설팅, 업계 전문 지식, 맞춤형 솔루션, 탐색 기능을 제공합니다. 당신은 올바른 구매자에게 없어서는 안될 존재입니다. 이제 찾아보세요!

Jeff Caves는 DFW에서 라디오, 디지털, 하이퍼 로컬 잡지 및 스포츠 후원 판매 분야에서 일하는 BSM의 판매 칼럼니스트입니다. 그는 아이다호 주 보이시의 SPORTS RADIO The Ticket을 시장 최고의 스포츠 라디오 방송국으로 출범, 구축 및 개발하는 데 도움을 준 공로를 인정 받았습니다. KTIK에서 26년 동안 근무하는 동안 Caves는 운전 시간을 주최하고 방송국을 프로그래밍했으며 베스트셀러로 뛰어났습니다. [email protected]으로 이메일을 보내거나 Twitter @jeffcaves에서 그를 찾을 수 있습니다.

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